Modelo de currículo para Representante Comercial
Para representante comercial, o recrutador quer ver que você consegue abrir mercado, manter clientes e cuidar da relação com a empresa que representa. Mostre as linhas de produto que você já vendeu, as regiões onde atuou e como você organiza suas visitas. Deixe claro se atua como pessoa jurídica ou com carteira assinada.
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Exemplo de currículo de Representante Comercial
Mariana Alves
Resumo profissional
Representante comercial com 5 anos de experiência na venda de materiais de construção para lojas e revendas. Prospecção, visita a clientes, apresentação de tabela de preços, envio de pedidos à fábrica e acompanhamento de entregas e pagamentos.
Experiência profissional
- Represento a linha de ferragens da indústria em lojas e revendas de materiais de construção do interior do estado.
- Apresento tabela, novidades e promoções em visitas periódicas e envio os pedidos à fábrica pelo sistema.
- Abri novas revendas em cidades que a empresa ainda não atendia e ampliei a carteira ativa.
- Acompanho prazos de entrega e pagamentos com a fábrica e o cliente, resolvendo pendências.
Cursos e certificações
- Técnicas de vendas e negociação
- Gestão de carteira de clientes
- Prospecção e abertura de mercado
Habilidades
Resumo profissional: 3 exemplos
O resumo fica logo abaixo do seu nome e é a primeira coisa que o recrutador lê. Adapte um destes ao seu caso:
Habilidades para colocar no currículo de Representante Comercial
- Prospecção e abertura de mercado
- Gestão de carteira de clientes
- Negociação com revendas
- Apresentação de tabela e catálogo
- Envio e acompanhamento de pedidos
- Planejamento de visitas e roteiros
- Relacionamento com a indústria representada
- Controle de comissões
- Acompanhamento de inadimplência
- Conhecimento da região de atuação
- Autonomia
- Comunicação e persuasão
Como descrever a experiência
Use verbos de ação e, sempre que puder, números. Veja um exemplo:
- Represento a linha de ferragens da indústria em lojas e revendas de materiais de construção do interior do estado.
- Apresento tabela, novidades e promoções em visitas periódicas e envio os pedidos à fábrica pelo sistema.
- Abri novas revendas em cidades que a empresa ainda não atendia e ampliei a carteira ativa.
- Acompanho prazos de entrega e pagamentos com a fábrica e o cliente, resolvendo pendências.
Formação e cursos
Muitas empresas pedem ensino médio completo, e algumas preferem curso técnico ou superior em Administração ou áreas ligadas a vendas. A experiência com carteira de clientes costuma pesar mais que o diploma.
Cursos que valorizam o currículo
- Técnicas de vendas e negociação
- Gestão de carteira de clientes
- Prospecção e abertura de mercado
- Excel básico
- Noções de cobrança e crédito
Palavras-chave das vagas de Representante Comercial
Muitas empresas usam sistemas que filtram currículos por palavras-chave. Se você tiver essas experiências, use estes termos:
- representante comercial
- carteira de clientes
- prospecção
- revendas
- negociação
- pedidos
- comissão
- abertura de mercado
Dicas para o currículo de Representante Comercial
- Diga quais empresas e linhas de produto você já representou. A indústria que contrata quer saber se você conhece o canal em que ela vende.
- Informe as regiões e cidades que você atende e conhece. Quem já tem acesso às revendas da praça economiza meses de prospecção.
- Deixe claro se você trabalha como pessoa jurídica (com CNPJ) ou procura vaga com carteira assinada. Isso evita mal-entendido logo no começo da conversa.
- Se tem registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (Core), mencione. Algumas indústrias pedem esse registro para fechar contrato.
- Mostre que você acompanha o pedido até o cliente receber e pagar. Representante que resolve problema depois da venda mantém a carteira por mais tempo.
Perguntas frequentes
Representante comercial precisa de registro no Core?
Quem atua como autônomo, representando empresas por contrato, deve ter registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais (Core) do seu estado. Em vagas com carteira assinada, isso em geral não é pedido. Se você tem o registro, coloque no currículo.
Posso colocar no currículo que represento mais de uma empresa?
Pode, e é comum nessa profissão. Liste cada empresa com o período e a linha de produto, desde que não haja conflito entre as representações. Mostra que você tem carteira e experiência de mercado.
Como mostrar minha carteira de clientes sem expor dados de ninguém?
Não coloque nomes de clientes. Diga o tipo de cliente (revendas, farmácias, construtoras), a região e há quanto tempo você os atende. Os detalhes você conversa na entrevista.
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